Kui tehnoloogia on üha enam seotud äritegevuse kõigi aspektidega, võib CNET @ Work aidata teil - alates tarbijatest kuni vähem kui viie töötajaga väikestesse ettevõtetesse - alustada.

Chris Adams esmakordselt koorus idee Levium, loomulik täiendada kasutada stress ja ärevus, kui ta seisis silmitsi oma siis 5-aastane tütre paanikahood. Nagu veterinaar-IT-spetsialist ja täidesaatev, on ta olnud noorte tehnoloogiatöötajate suur stress ja ärevus.

Adams otsustas sellega midagi ette võtta. Teadlaste, arstide, teadlaste, tervishoiutöötajate ja keemikute meeskonna kokkukogumisega asutas ta Glauseri bioteadused.

"Eesmärgiks oli välja töötada ohutu ja loomulik täiendus ärevuse vähendamiseks, mis omas antioksüdante ja põletikuvastaseid omadusi ning mis võiks aktiveerida teie aju loodusliku ärevuse regulaatorid ja pärssida kortisooli tootmist, mis põhjustab ärevust", ütles Adams.

Kui Leviumi uurimisrühm töötas välja valemi ja toote, seisis see silmitsi täiesti erineva väljakutsega: tootja leidmine.

Potentsiaalse tootja kohta tuli käsitleda mitmeid küsimusi.

Määrake, mida soovite tootjalt

Pärast seda, kui Adams ja tema meeskond olid Leviumist prototüüpinud, testinud ja dokumenteerinud, alustasid nad intervjuusid tootjatega.

Nad tahtsid leida kohaliku tootja, sest neil oleks lihtsam seda isiklikult külastada ja teha tootjaga aktiivselt koostööd planeerimise, tootmise, pakendamise ja kvaliteediprotseduuride kõigis etappides, et saada toode õigesti. Meeskond võiks ka käia, et kontrollida kvaliteedi tagamist ja tagada toote valmistamine spetsif.

"Ma ei saa rõhutada, kui oluline on see esialgne praktiline koostöö tootjaga, " ütles Adams. "Töötades kohaliku tootjaga, eriti toote esimesel tootmisprotsessil, saate kõik jälgida. Te tegelete otse tootjaga, jälgite edusamme ning täiustate ja dokumenteerite ise tootmisprotsessi ise, nii et see võib tulevikus olla korratav Kuna tootja oli meile nii lähedal, võime igal ajal rajatisse külastada ja see andis meile tohutu mugavuse. "

Teine asi Adami meelel oli minimaalne tellimuse kogus või MOQ.

"Olime läbi viinud Leviumi kliinilised uuringud ühe ja poole aasta jooksul, kuid nüüd läksime turule, ja me pidime turgu katsetama samal ajal, kui me Leviumit kui toodet, " ütles ta Adams. "Meie jaoks oli väga oluline leida tootja, kes sooviks meiega koostööd teha meie esimesel tootmisprotsessil algselt madalamal tellimiskogusel.

"Mõned tootjad ei tööta teiega üldse, kui te ei nõustu tootma teatavat minimaalset tellimiskogust, " lisas Adams, "ja mõned tootjad, kes tahtsid kõrgemaid MOQ-sid, kui me esialgu tahtsime oma avamise käivitamiseks."

Kompromiss: Leviumi ühikuhind esimesel tootmisprotsessil oleks madalam MOQ puhul suurem.

"Me mõistsime kompromissi, " ütles Adams. "Hiljem, pärast seda, kui toode on USA turul ja rahvusvahelisel turul loodud, võiksime alustada minimaalse tellimiskoguse arutelu ja pidada läbirääkimisi parema tootmisüksuse kohta."

Adams ja tema meeskond soovisid kindlustada ka tootja usaldusväärse maine.

"See oli meile väga oluline, sest me valmistasime toidulisandit ja me pidime olema kindlad, et meie tootja mängib reegleid, " ütles Adams, kes oli teadlik, et on tootjad, kes ei teinud toorainetel autentsustesti. koostisosad, mis tulid nende taimedesse vitamiinide ja toidulisandite valmistamiseks. "Me ei tahtnud riskida terviseriskide inkubeerimisega ning me ka tahtsime veenduda, et kasutatud koostisosad ei laguneks aja jooksul ja et meie pakendi aegumiskuupäev sõltuks tarbijatest, " ütles Adams.

Lõpuks tahtsid Adams ja tema meeskond tootjat, kes oleks tõhus ja õigeaegne. "See oli meie jaoks täiesti kriitiline, " ütles ta. "Kui alustate toote turule toomist ja on olemas viivitus tootmisega, võib see olla äärmiselt kahjulik klientidele ja teie ettevõttele."

Kaitsta oma intellektuaalomandit

Adams möönis, et kui pakute toitainelisandit, mis ei kasuta ainulaadset molekuli, on raske vältida teiste toodete kopeerimist.

"Parim viis toote kaitsmiseks oli patenteeritud preparaatide väljatöötamine, nii et need, kes soovivad toodet kopeerida, teaksid koostisosi, kuid mitte seda, kuidas koostisained valmistatakse toote valmistamiseks, " ütles Adams. "Tulevikus vaatleme selliseid protsesse nagu nano kapseldamine, mis võib olla piisav patendi teenimiseks."

Vahepeal kasutab Adams tootjatega peetavatel läbirääkimistel mitteavaldamiskokkuleppeid, et tagada, et nad ei püüa toodet sobitada.

"Tegelikult ei olnud intellektuaalomand ja NDA küsimused tootmisprotsessis tõesti suureks probleemiks, " ütles Adams. "Tootjad, kellega kohtusime, olid toodete valmistamisel, mida nende kliendid seejärel turule toovad. Kuna nende kliendid jaemüüksid tooteid, mida need tehased toodavad, ei tahtnud nad maine riski, mis kaasneb sobiva kellegi toode või valem ja üritab seda ise kasutada. "

See mure kasvab, kui Adams ja tema meeskond otsustavad valmistada toodet avamerel rahvusvaheliste turgude läheduses. "Siinkohal peate peaaegu nõustuma, et on olemas toote noppimine, " ütles Adams. "Üks võimalus selle olukorra piiramiseks on läbirääkimised oma toote litsentsilepingute üle rahvusvaheliste levitajatega eelnevalt, et nad saaksid oma toote edukuse edendamiseks."

Veenduge, et toode vastab kvaliteedistandarditele

"Alati on oht, et kui sa oma toodet tootjale toodavad, " ütles Adams, "Nende riskide juhtimiseks oli meil üks meie ettevõttesisene keemik tihedas koostöös tootjaga, et tagada toote terviklikkus. igal tootmisetapil. "

Üks asi, mida Adams ja tema meeskond algselt taimeekskursioonis otsisid, oli puhtus. "Meie toode peab olema valmistatud puhtuse tasemel, " ütles Adams. "Kui on kõige vähem märki rümpast keskkonnast, on see tootja, keda me ei kasuta."

Teine element, mida Leviumi meeskond otsis, oli kõrgema otstarbega masinad, mis võisid toota toodet tõhusamalt ja põhjalikumalt. "Kiireid masinaid saab segamisprotsessi paremini teostada ja nad on ka tõhusamad, " ütles Adams. "See on koht, kus suurem tootja võib olla servaga."

Koostage tootjaga

Võimalus töötada koos kohaliku tootjaga hõlbustas Adams ja tema meeskond oma tootes pidevalt koostööd teha ja oma toote nähtavust säilitada.

"Kuna tootja suudab autot juhtida ja näha, et toodet toodetakse, tuleb välja arvata ravimitootmise turu väljaarendamine, " ütles Adams. "Kui probleem tekkis, saime me koos istuda ja selle lahendada."

Arendada tarneahelat

Esialgse käivitamise jaoks kasutavad Adams ja tema meeskond Leviumi veebisaiti ja ka Amazonit. Kuid nad saavad juba huvi väljendavaid väljendeid ja on dialoogis suurte USA telliste ja mördi jaemüüjatega ning turustajatega Euroopas, Lähis-Idas ja Aasias.

"Kõik need võimalikud uued turu laiendused on põnevad uudised, kuid need kujutavad endast ka uusi väljakutseid, " ütles Adams.

Nende hulgas on peamine tarneahelale lähenemine, mis hõlmab mitte ainult pikaajalisi tootmis- ja tootmisotsuseid, vaid ka otsuseid litsentsimise, logistika, levitamise ja jaemüügi kohta USAs ja välismaal.

"Need on järgmised väljakutsed ja me töötame nendega praegu, " ütles Adams.

Ühel võimalusel on Adams ja Levium meeskond tootnud toodet rahvusvahelistes tootmisrajatistes, mis on lähemal mõnele turule, mida nad kavatsevad Euroopasse ja Aasiasse siseneda. "Me mõtleme nüüd pikemaajalisele tootmisele ja levitamisele, " ütles Adams, "kuigi me tunnistame ka, et nii USA-s kui ka välismaal tundub olevat sisemine taju väärtus, kui tarbijad näevad, et toode on valmistatud USAs. "

Milliseid tarkuse sõnu Adams pakub teistele ettevõtjatele, kellel on toode, mida nad on välja töötanud ja mida nad nüüd tahavad toota ja turule tuua?

"Otsige tootepartnerit, kes algselt on kohalik, et saaksite aktiivselt koostööd teha ja leida ka partei, mida saab usaldada, " ütles Adams. "On palju ideid, emotsioone ja energiat, mis toodavad uut toodet, mida te arvate, et see toob kasu inimestele, kuid jõupingutused ei ole nõrga südamega."