Kui tehnoloogia on üha enam seotud kõigi ärivaldkondadega, võib CNET @ Work aidata teil alustada vähem kui viie töötajaga väikeettevõtete tootjatega.

Kapitali suurendamine on alati väljakutseks, kuid tänu sellistele ühisrahastamise kohtadele nagu Kickstarter on uute ettevõtmiste rahastamiseks rohkem võimalusi kui kunagi varem. Kui platvorm töötab, võib see aidata tõeliselt uuenduslikke ideid.

"Kickstarter on mõeldud kõigile, kellel on loominguline idee, mida nad tahavad ellu viia, " ütles Kickstarter'i disaini ja tehnoloogia vanem kuraator Nick Yulman CNET @ Work'ile.

Võimaldades üksikisikutel või ettevõtetel samaaegselt raha koguda ja turu-uuringuid läbi viia, on see tugev platvorm "kõigile, kes teevad midagi tõeliselt uut ja kasutavad Kickstarterit valideerimisel, " selgitas Yulman. "Kas see on asi, mida ma üritan teha, mida pole varem tehtud, kas see on huvitatud? Kas mul on piisavalt toetust, et sellega sellega edasi liikuda?"

Crowdfunding ei ole siiski lihtne: ainult umbes 36 protsenti kõigist Kickstarter kampaaniatest on edukas. Mõned kategooriad toimivad paremini kui teised. Näiteks täidab ainult üks viiest tehnoloogiakategooria projektist oma rahaliste vahendite kogumise eesmärgid. Siiski on nii teatri- kui ka tantsukategooriates umbes 60% projektidest edukas. Nendesse kategooriatesse kuuluvad projektid saavad sageli kasu kohalike kogukondade tugevatest toetustest, arvestades, et nad käivitatakse tihti teatud piirkonnas elavate etenduste lavastamiseks.

Ettevõtjal või ettevõttel on mitmeid samme, et oma Kickstarter kampaania õigele teele panna. Kõigepealt tasub küsida, kas ühisrahastamine on õige viis raha hankimiseks oma projekti jaoks. Me rääkisime Kickstarteriga ja teistega, kes tundsid platvormi tundma, kuidas alustada:

Kas Kickstarter on teie jaoks õige?

• Kas teil on rahastamiseks konkreetne projekt?
• Kas saaksite kasu esmastest turu-uuringutest?
• Kas teil on mõjuv lugu rääkida?

Esimene samm Kickstarter kampaania käivitamisel on tagada, et teil on rahastamiseks eraldi projekt.

"Kickstarteri kõik peab olema projekt, " selgitab saidi KKK. "Projektil on selge eesmärk, nagu näiteks albumi, raamatu, vidina või kunstiteose tegemine. Lõpuks viiakse projekt lõpule ja midagi valmistab see."

Kickstarter "loojad" peavad vastama ka teatud nõuetele. Nad võivad abi saamiseks lugeda Looja käsiraamatust.

Platvormid, nagu Kickstarter, pakuvad rahalisi võimalusi otsivatele ettevõtetele, samuti toodete valideerimisele. Quinn Popcorni loojad tahtsid testida avalikkuse huvi oma toote vastu, samuti avalikkuse toetust ettevõtte üldisele missioonile tervislikumate suupistete valmistamiseks. Nad teadsid, et Kickstarteri publik oleks vastuvõtlikum kui suurem turg.

"Inimesed arvavad, et nad saavad [kasutada Kickstarterit] raha kogumiseks, et muuta nende asi reaalseks, ja see on tõsi, " ütles Coulter Lewis, kes asutas koos oma naise Kristy Lewisega Colorado põhineva ettevõtte Quinn Snacks. "Kui oled looduses väljas ja teil on müüdav toode, on see raskem. Kickstarteril on see publik, kes on tõesti teie ja teie brändi tundmaõppimiseks ja teie toetuseks. Teil on inimesi, kes tahavad olla see on kuld. "

Kickstarteri 15 kategooriast on tehnoloogia kategooria andnud mõned oma kõige kõrgema profiiliga edulood: Pebble jooksis mitu Kickstarteri kampaaniat ja enne raskeveokite Apple'i ja Google'i varastamist, tehes tõhusalt teed smartwatchi turule. Oculus Rift ($ 349 Amazon) kasutas Kickstarterit, et näidata, kuidas virtuaalne reaalsus võiks olla kättesaadav massiturule.

Crowdfunding võib olla tugev võimalus tehnoloogilistele ettevõtjatele, kelle kapitalinõuded kuuluvad teatud "maguspunkti", ütles Stratike'i / Frost + Sullivani programmijuht Mike Jude.

"Kui teil on tehniline toode, mis esindab tõhusalt uut intellektuaalset omandit ja teie lõppeesmärk on saada see turule, tõestada selle vajadust ja lõpuks seda keerata ning müüa intellektuaalomand teisele ettevõttele, kes suudab seda paremini ära kasutada, mõnikord teeb palju mõtet, sest tavaliselt ei pea te midagi sellist tegema, ”ütles ta.

Andrew Jiang püstitas projekti nimega Superbook: sülearvuti, mida toidab USB-telefoniga ühendatud telefon. Jiang ja tema kaasasutaja Gordon Zheng käivitasid Superbooki jaoks Kickstarter kampaania tagasihoidliku eesmärgiga $ 50, 000. Nad puhusid varem, et esimesel päeval, ja tõid lõpuks ligi 3 miljonit dollarit rohkem kui 16 000 toetajalt, muutes Superbooki üheks kõige rahastatavamaks arvutiriistvara projektiks Kickstarteris.

Kriitiline samm: buzzide loomine enne käivitamist

• Leidke veebisaite ja sotsiaalseid võrgustikke, mis pöörduvad teie tõenäolise publikuni ja loovad autentse ühenduse.
• Julgusta oma potentsiaalseid toetajaid e-posti loendisse registreeruma.
• Meenutage neile korduvalt, et külastate oma Kickstarteri lehekülge, millal teie kampaania algab, pakkudes varaseid hüvesid.

Superbook ei ületanud mitte ainult raha kogumise eesmärki, vaid tegi seda kiiresti: kampaania tõi umbes 50 minuti jooksul kaasa 50 000 dollarit.

"Kickstarteri saladus on see, et tegemist on esimese päevaga, " ütles Jiang.

Superbooki kampaania ettevalmistamiseks alustas Jiang meeskond publiku kasvatamist umbes neli kuud ette. Nad edendasid oma plaane tugevate Android-arendajate kogukondadega, nagu XDA, ja julgustasid huvitatud lugejaid oma veebisaidi e-posti uuenduste jaoks registreeruma. Kampaania käivitamise ajaks oli Superbooki e-posti loendisse registreerunud umbes 20 000 inimest. Meeskond saatis Kickstarteri käivitamiseks e-kirju, teadmisi oma töö ja kalendrikutsete kohta. Samuti pakkusid nad esimesele 100 toetajale "varajase lindu eripakkumist".

Isegi kui sa kohe oma eesmärki ei tabanud, ütles Jiang, et tugev esimene päev võib luua jõulise tsükli: teie kampaania võiks maanduda Kickstarteri trendiprojektide nimekirja, mis annaks teile tugeva teise ja kolmanda päeva. Mitmed päevad kui tippprojektid võivad kaasa tuua ajakirjanduse huvi ja seega ka toetajate huvi.

Samuti soovitab Kickstarter koostada kommunikatsiooniplaani ja luua reklaami video enne teie käivitamist.

Kõik see ütles, Kickstarter hoiatab, et projektid võivad kogeda "platoo" ja pakub nõuandeid selle läbimiseks.

Mida sa lootust toetavad?

• Tea, mida teie publik tahab.
• Pakkuda mitmetasandilisi hüvesid isegi toetajatele, kes saavad teha vaid väikese panuse.
• Lisage hüved, mis hoiavad oma publikut teie brändi vastu.

Enne käivitamist peavad Kickstarteri loojad ka kaaluma, mida pakkuda. Kõige ilmsem tasu on toode ise.

Hiina telefonitootja ZTE üritas toote käivitamiseks kasutada Kickstarterit. Selle asemel ebaõnnestus selle kampaania ja see kasutab saadud teadmisi veidi teise toote käivitamiseks.

Kickstarter tundus loomulik platvorm ZTE ambitsioonika algatuse Project Crowd Source X (CSX) ühele lõplikule jalale. Ettevõtte plaan panna projekti CSX funktsioone keskel asuvale telefonile ei olnud aga see, mida Kickstarteri publik soovis. ZTE kavatseb nüüd need funktsioonid lipulaevale panna. Kui plaanis seda teha algusest peale, oleks Kickstarteri projekt resoneerunud varakult kasutanud inimestega, ütles Jeff Yee, ZTE tehnoloogia planeerimise ja partnerluse juht.

Peale toote enda pakkus Yulman Kickstarterilt välja tasude taseme, mis hoiab toetajaid tootega tegelema - või isegi lase neil seda täiustada. Oculus pakkus näiteks SDK-d, mis võimaldas arendajatel integreerida Rift oma uute või olemasolevate mängudega. Rifti suurimad toetajad said auhindu Oculuse laborisse.

Lewis of Quinn Snacks usub, et tehnilise kategooria toetamine võib olla lihtsam lihtsalt sellepärast, et teiste meediakanalite ja online-kogukondade arv on teiste kategooriate Kickstarter kampaaniatele keskendunud. Toidu kategooria jaoks ütles ta, "ei olnud mingit võimendavat tegurit."

Sel põhjusel leidis Quinn Snacks, et veelgi tähtsam oli edastada oma toetajatele, et nad ei saanud lihtsalt annetusi vastu popcorni - nad ühinesid põhjusega.

"Me rääkisime lugu sellest, mida me üritasime saavutada, " ütles Lewis. "Teil on toode, mida te loodate, et inimesed soovivad, kuid see oli ka lugu toidu muutmisest, ja me olime kaks inimest, kes selles usuvad. Platvormi inimesed uskusid, et nad on helded inimesed, ja nad tahavad, et inimesed näeksid edu ja näeksid asju. "

Ole valmis suhtlema

• Teie publik ootab kiiret vastust oma küsimustele.
• Leidke erinevaid suhtlusplatvorme, nagu näiteks Kickstarteri leht või Reddit AMA.
• Esitage oma Kickstarteri lehel põhiteave.

Kickstarteri kampaania ajal, selle ajal ja pärast seda, kui olete oma publikut kaasatud ja kiirus, on see kriitiline.

"Üks asi, mida me kohe märkasime, on see, kuidas kõnelevad kõik selles kogukonnas, " ütles ZTE. "Me saime pidevalt tagasisidet, foorumeid, aga ka palju privaatseid sõnumeid, millele me iga päev reageerisime."

ZTE avaldas projekti CSX kohta värskendusi umbes kord nädalas, kuid tema järgijad ootasid rohkem, ütles ta. "On palju nõudlust reaalajas teabe järele, see on võtmehoidja kõigile, kes teevad Kickstarterit. Inimesed tahavad küsimustele kiiresti vastata. Kahjuks on meie puhul suur organisatsioon, et vastuste saamiseks kulub aega."

Kickstarter loetleb põhiteabe, mida iga projekt peaks jagama: Sinu eesmärk, kuidas sa seda teed, oma kvalifikatsiooni projekti lõpuleviimiseks, oma meeskonna liikmed ja projekti kaugus. Lisaks võimaldab prototüüpide galerii loojatel dokumentide jagamist projekti prototüüpide erinevate etappide kaudu.

Mis siis, kui te ei saavuta oma eesmärki?

• Ärge muretsege tagasimaksete pärast.
• Hoidke oma originaalne armatuurlaud ja toetajate nimekiri Kickstarteril käepärast.
• Lugege oma vigadest ja proovige uuesti.

Kickstarteri toetajaid ei võeta vastu enne, kui projekt saavutab oma eesmärgi, seega ei ole tagasimaksed probleem. Loojad kutsutakse üles oma projekti uuesti alustama, kui nad on valmis. Saate juurdepääsu oma armatuurlauale ja saata sõnumeid oma toetajatele.

Kuigi Superbook oli Kickstarterile löögi all, alustas Jiang ja tema meeskond samasugust kampaaniat, mis oli umbes aasta varem ebaõnnestunud, "ütles ta. Nad ei teadnud, et ta ütles, et "on tohutu ettevalmistus, et veenduda, et teil on edukas esimene päev."

Mis siis, kui olete liiga edukas?

• Olge valmis tootmist tõstma.
• Pöörake aega ja ressursse oma toetajatega suhtlemiseks.
• Ära lase oma tootekirjeldusel sinust eemale minna.

Superbook oli Kickstarteris nii populaarne, et Jiang pidi palgama täiendavaid Android-insenere. Sellegipoolest pidid nad Superbooki saatmise tagasi lükkama umbes kuus kuud.

"Kui valmistate 200 ühiku asemel 20000, on iteratsiooniks või ebaõnnestumiseks väga vähe ruumi, " selgitas meeskond oma Kickstarteri lehel. "Iga viga võib maksta sadu tuhandeid dollareid või rohkem - ja lõpuks viivitus protsess veelgi enam kui vajalik."

Kuigi toode oli edasi lükatud, olid tehnilised väljakutsed väikesed võrreldes Superbook toetajate "vokaalse vähemusega" suhtlemisega, ütles Jiang CNET @ Workile.

"Seal on suur erinevus 1000 toetaja ja 20 000 toetaja vahel, " ütles ta. "Üheski kogukonnas on 1 protsendiline perse valu. 1000-liikmelises grupis on see 10 inimest ja see on täiesti juhitav. Kakssada inimest - see on tõesti raske."

Et parandada oma suhtlemist oma kogukonna kõige aktiivsemate liikmetega, avas Superbook meeskond Slacki grupi. "Kui mitte, siis peaksime kulutama tohutult aega, et vastata e-kirjadele, " ütles Jiang.

Kas saate käivitada mitu Kickstarter kampaaniat?

• Ärge toetuge crowdfundingile kui kargile, et kompenseerida ettevõtte puudusi.
• Kickstarterit saate oma klientide aktiivseks kasutamiseks korduvalt kasutada.
• Kas kasutada crowdfundingit uuenduslike ideede kinnitamiseks.

Platvormi väga nimi viitab sellele, et see on uute ideede käivitamise asemel tavaline rahastamisallikas. Siiski on mitmeid näiteid ettevõtjatest ja organisatsioonidest, kes on käivitanud mitmeid edukaid Kickstarter kampaaniaid.

Mitte iga lugu ei lõppe hästi: näiteks Pebble käivitas kaks kõige kõrgema brändiga Kickstarter kampaaniat. Ettevõte naasis eelmisel aastal Kickstarterisse, et käivitada veel kolm toodet, mis kogusid olulist huvi. Kuid Apple Watch'iga tugevalt konkureerides omandas firma Fitbit ja sundis lõpetama kõik riistvaraoperatsioonid, enne kui ta need tooted saatis.

Jude, Frost + Sullivan, ütles, et Pebble'i kell on Apple Watchile paljudes aspektides parem, kuid Cupertino hiiglane lihtsalt "imis kogu hapniku ruumist välja." Tagantjärele peaks Pebble'i tagasipöördumine Kickstarterisse olema punane lipp, ütles ta.

"Kui sul on kindel ettevõte, mis on olnud paar aastat kestnud", tuginedes ühisrahastamisele, ütles ta: "See on võib-olla märk sellest, mis on midagi sellist, mis on midagi."

Siiski on mitu Kickstarterit järgivat ettevõtet: Seattle'i mobiilfotograafiafirma Moment töötab praegu oma kolmandat kampaaniat. Vahepeal pöördus Makeblock 2012. aastal Kickstarterisse ja on käivitanud mitmeid kampaaniaid oma avatud lähtekoodiga ehitusplatvormi toetamiseks.

Quinn Snacks'il on nüüd oma tooteid umbes 4000 kaupluses kogu riigis, kuid Lewis ütles, et ettevõte kaalub uuesti Kickstarteri kasutamist.

"Ma arvan, et Kickstarter on õigustatud tee, kui olete ikka veel käivitamisel ja teil on veel vaja seda toetust, ja Quinn on ikka veel seal, " ütles ta. "Ehkki see on kasvanud tonni, oleme me veel viis inimest, kes töötavad vahemaandumata, et teha see tõeliseks ettevõtteks ja jõuda järgmisele tasemele. ja see sobib Kickstarterile. "